TDR, des pieds à la tête… de lit

En Aveyron, il est une entreprise au succès insoupçonné tant son activité ne fait pas parler d’elle. Et pourtant… les pieds de lits qu’elle fabrique ont inondé le marché grâce à la politique d’innovation et d’investissement permanents que mène Fernando de Giorgi, PDG de TDR (Tournage et Distribution du Rouergue).

Une partie de la gamme TDR

Tout commence en 1995 avec un pied de sommier à fixation universelle (brevet TDR) que développe Fernando de Giorgi dans le cadre de l’entreprise qu’il crée, à l’époque, en association avec un tourneur ruthénois. L’homme qui a déjà une connaissance du bois et du marché de la literie de par ses expériences passées, amène une solution innovante sur le marché des pieds de lit. A l’heure où les fabricants de sommiers avaient chacun leurs pieds de lit et fixations spécifiques, Fernando de Giorgi met tout le monde d’accord. Il diffuse alors ses produits directement dans les magasins et au fil du temps fait du pied de lit un produit de décoration. Il révolutionne l’univers du pied de lit ; tout y passe : packaging, positionnement sur présentoir, développement des gammes… « Il y a 2 ans, nous avons élaboré une gamme de pieds métalliques et bois/métal. Leur succès représente aujourd’hui 10 % de notre chiffre d’affaires » explique le dirigeant dont le secret est d’innover et d’investir en permanence. Résultat : aujourd’hui TDR dispose d’un outil de production doté des dernières technologies en la matière, dont 4 tours à bois numériques et une chaîne de peinture automatisée qui lui permettent de produire 5 à 6000 pieds de lit par jour. Une nouvelle gamme de pieds en alu avec des coloris spéciaux vient de voir le jour. L’emballage des produits devient biodégradable et se décline aux couleurs des clients. Dernièrement c’est une gamme de têtes de lit qu’a mis au point le créatif et ingénieux, Fernando de Giorgi. Le chef d’entreprise ne manque pas de ressources. Il ne s’agit pas simplement d’une tête de lit, c’est un nouveau concept que lance TDR : une tête de lit modulable sous forme de 4 panneaux facilement transportables et qui permettent non seulement d’obtenir différents décors suivant leur assemblage mais aussi de changer de dimensions (exemple : du 140 au 160 cm et vice versa). Plusieurs modèles seront mis sur le marché d’ici quelques semaines chez la plupart des clients TDR (grande distribution, VPC, enseignes spécialisées, etc…).

Usine TDR

« TDR ne s’endort pas malgré les millions de pieds de sommier fabriqués à ce jour » dit en souriant F. de Giorgi. L’entreprise qui réalisait 800 000 francs de chiffres d’affaires il y a 14 ans, en est récompensée. Aujourd’hui, elle réalise 2,2 millions d’€ de chiffre d’affaires. Elle a connu une croissance de 17% en 2008 et emploie désormais 20 salariés quand à ses débuts, en 95, elle en comptait 4. TDR, c’est aussi plus de 1500 clients dans toute la France et à l’étranger dont plus de 1000 commandent régulièrement. L’entreprise devra bientôt pousser les murs de son atelier de La Primaube pour répondre à la croissance que laisse présager l’ingéniosité de son dirigeant.

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Claude Lagarde, initiateur de la Nutrition Cellulaire Active®

Le Docteur Claude Lagarde est un entrepreneur. Le Président Fondateur de Nutergia à Capdenac.

Pharmacien biologiste, Claude Lagarde commence par reprendre et diriger un laboratoire d’analyses médicales à Figeac racheté dans les années 70. Son envie d’entreprendre le pousse à développer ce laboratoire figeacois et son antenne capdenacoise en Aveyron. Mais cette volonté d’entreprendre ne suffit pas à expliquer le succès que connaît aujourd’hui Nutergia à Capdenac. Claude Lagarde a aussi su exprimer ce qu’il avait de plus profond en lui : la conviction qu’il existe un lien fort entre la santé humaine, l’environnement et les éléments nutritionnels naturels, indispensables au bon fonctionnement de notre organisme. Si bien qu’il a l’idée au milieu des années 80 de concevoir et fabriquer des produits destinés à compenser les carences du corps humain par des compléments nutritionnels. Le « pharmacien biologiste » vient de trouver sa vocation. En 1987, il se lance dans l’aventure entrepreneuriale à Figeac qui poursuivra son chemin dès 1989 à Capdenac sous le nom de Laboratoire Nutergia avec des mélanges d’oligo-éléments et de minéraux comme Ergybiol, produit phare de Nutergia. Ensuite il explore assez rapidement l’intérêt vital des anti-oxydants et des acides gras insaturés. Claude Lagarde tient à préciser : « Nous sommes avant tout des cuisiniers qui préparons des recettes. Dans ce métier, nous avons tous accès aux mêmes ingrédients contrairement à l’industrie pharmaceutique qui élabore des molécules de synthèse et qui les brevète. Mais la qualité de ces ingrédients est extrêmement variable et toute notre expertise réside dans notre capacité à sélectionner et à doser un produit qui agira ainsi de façon optimale ».

Ergybiol

Mais il faut également « savoir vendre les produits et les proposer au travers de protocoles originaux aux Professionnels de santé » explique le Président de Nutergia. L’entreprise s’est orientée sur des circuits de distribution très sélectifs avec un objectif : celui de traiter des pathologies chroniques. Elle collabore avec 15 à 20 000 thérapeutes (40% de médecins, 40% de kiné/ostéopathes et 20% de naturopathes) qui sont prescripteurs de produits Nutergia vendus essentiellement en pharmacie. Après un bilan complet, les patients se voient recommander des compléments nutritionnels au travers d’un protocole thérapeutique. C’est un véritable concept de santé qu’a mis au point Claude Lagarde qui assume pleinement son statut de niche d’expertise à forte valeur ajoutée. Il est l’auteur d’un livre intitulé « Votre santé se cache au cœur de vos cellules ». Avec la NCA (Nutrition Cellulaire Active)®, il a trouvé un moyen original de rétablir un dialogue plus intime avec notre corps. La NCA consiste à apporter aux cellules du corps humain les nutriments les plus actifs possibles grâce aux oligo-éléments qui amplifient leur utilisation et leur assimilation après détoxination et restructuration des cellules. Henri Joyeux, le Professeur de cancérologie et de chirurgie digestive à la Faculté de Médecine de Montpellier, spécialiste en nutrition, alimentation et cancer, dit volontiers de Claude Lagarde qu’ « il pense la médecine autrement et qu’il ouvre des horizons insoupçonnés ». La clef du succès de Nutergia est là. Entreprise qui compte près de 110 collaborateurs, dont 45 visiteurs médicaux constamment sur les routes de France. Les produits sont également distribués en Europe : Belgique, Espagne, République Tchèque et Suisse. La Pologne et le Portugal devraient être approchés d’ici peu. Le groupe réalise en France 15 millions d’€ de chiffre d’affaires, et une dizaine à l’étranger et compte environ 210 collaborateurs.

De nombreuses conférences sont organisées par Nutergia pour assurer une formation poussée auprès de ses prescripteurs dans le cadre de l’institut de Nutrition Cellulaire Active qui fait désormais autorité. Le bouche à oreille fait également son effet et les demandes de formation de thérapeutes qui voient leur « clientèle » se développer suite à la prescription de produits Nutergia se multiplient. Rappelons que le pourcentage de personnes qui ne veulent plus prendre de médicaments de nature synthétique et qui s’orientent sur des produits naturels est en augmentation constante… Claude Lagarde est sans aucun doute un précurseur qui participe à faire évoluer les tendances en matière de médecine sans pour autant négliger l’allopathie lorsqu’elle est nécessaire mais en rappelant toute la valeur de l’équilibre naturel dans la santé humaine.

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Brèves, les gens ... La Légion d’honneur pour Patrick Bellity Patrick Bellity, Directeur Général du Groupe Arche et de Sam Technologies à Viviez, a été reçu Chevalier dans l’Ordre de la Légion d’Honneur par le Ministère de l’Industrie. Cyril Lignac, célèbre chef d'origine aveyronnaise, Chevalier de l’ordre du Mérite Agricole Cyril Lignac, chef de 2 restautants à Paris et animateur de télévision, a été fait Chevalier dans l’Ordre du Mérite Agricole par le Ministre de l’Agriculture Michel Barnier pour son parrainage de l’opération « Un fruit à la récré ». Patrick Lacan succède à Lucien Marc à la tête de la Menuiserie Marc Lucien Marc qui part à la retraite laisse place à l’un de ses salariés, Patrick Lacan, à la tête de la Menuiserie Marc à Entraygues qui effectue de la charpente, de la menuiserie, de l’agencement ébénisterie en France mais aussi à l’étranger. Christian Viguier Président de Sud Aveyron Initiative Christian Viguier, ancien propriétaire de la SEFEE, succède à Alain Roussel à la présidence de Sud Aveyron Initiative. Jérôme Ragenard, nouveau Directeur de cabinet de Jean-Claude Luche Jérôme Ragenard prendra ses focntions de Directeur de cabinet du Président du conseil général de l'Aveyron dès le 15 juin prochain. Michel Wolkowitsky Président de l’UDOTSI Michel Wolkowitsky succède à Jacques Terral à la présidence de l’Union Départementale des Offices de Tourisme et Syndicats d’Initiative. Jean Meyniel et André Trébosc sont tous deux Présidents Délégués. Philippe Varsi Président de l’ADECC Philippe Varsi, Maire de Conques, a été élu Président de l’association pour le Développement Economique et Culturel de Conques, Jean-Pierre Olive Vice-Président et Jean-Claude Delagnes Trésorier. Bernard Roux Président de la Caisse d’Epargne de Midi-Pyrénées Le nouveau Conseil d’Orientation et de Surveillance de la Caisse d’Epargne de Midi-Pyrénées a élu Bernard Roux (Président de la Société d'Epargne Locale (SLE) Haute-Garonne Sud) en tant que Président. Il succède à Bernard Sirol.